L’exercice des métiers de l’immobilier peut se faire via différentes structures. Les Indépendants, les Franchises, les Agences immobilières en réseau de mandataires indépendants et les GIE (Groupement d’Intérêt Economique sont les 4 principales structures qu’une agence immobilière peut avoir sur le marché actuel. Ces types d’agences définissent leur degré d’autonomie, leur visibilité et leur puissance d’achat sur le marché, lors de la création d’une agence immobilière il est important de connaître ces différentes structures afin de choisir celle qui est le plus adapté à ce que recherche le fondateur de l‘agence immobilière.
1) Les Agences Indépendantes
Les indépendants sont des organismes de proximité très autonomes qui sont en concurrence avec toutes les autres agences. Le directeur, gère l’entreprise comme il le souhaite et, il n’a aucune contrainte de développement ou de diversification. La liberté de ces agences est donc optimale. L’approche d’une agence indépendante est humaine et personnalisée puisqu’elles sont en contact direct avec le client. De plus les agences indépendantes connaissent parfaitement le secteur dans lequel elles évoluent. Cependant ces agences représentent un très grand risque puisqu’elles peuvent compter uniquement sur leurs ressources en cas de problème financier ou autre. De plus la notoriété de l’agence indépendante lors de sa création est nulle ainsi l’agence devra, toujours par ses propres moyens, obtenir de la visibilité au fil des années avec un budget limité.
Pour résumer, les agences indépendantes sont les organismes les plus autonomes du marché immobilier mais leur champ d’action est faible car limité par un aspect financier et un aspect très concurrentiel. De plus les agences immobilières indépendantes doivent acquérir leur notoriété par leur propre moyen.
2) Les Franchises
Les franchises sont des agences qui adhèrent à un réseau immobilier existant, se sont des mandataires immobiliers liés au groupe par un contrat de franchisage. La franchise devra versé un % du bénéfice au groupe. En contrepartie elle bénéficie du nom et de la notoriété du réseau leur permettant de gagner des clients. De plus le groupe leur permet d’avoir accès à des formations et à des supports commerciaux. Les franchises disposent d’un budget conséquent leur permettant de communiquer de manière importante. Le risque financier dans ce type d’agence est réduit et l’investissement maitrisé. Cependant ces agences ne sont pas libres de leur action à 100%, elles doivent se conformer à la politique du réseau, la méthode, la cible et le secteur sont dictés par le groupe.
Pour résumé, les franchises bénéficient d’une notoriété et d’un budget conséquent permettant d’élargir la cible et d’être visible au niveau national, cependant adhérer à une franchise réduit l’autonomie de l’agence qui dépend du réseau. En effet certains process doivent être respecté et les fondateurs qui choisissent cette structure n’ont pas de pouvoir sur le choix de la communication et l’image que véhicule le groupe.
3) Agence immobilière en réseau de mandataire indépendant
Entre la franchise et les agences indépendantes les agences en réseau de mandataires bénéficient des avantages des franchises, c’est à dire une image de marque commune, des supports de communication harmonisés, des formations et un accompagnement juridique en contrepartie d’une cotisation à l’agence mère. Et tout cela en préservant leur autonomie.
Pour résumer, les agences immobilières en réseau de mandataires indépendants représente un bon compromis, elles bénéficient des formations et de la notoriété inhérente au groupe et de la liberté des agences immobilières indépendantes. Ce type de structure peut être intéressant pour débuter dans l’immobilier tout en étant à son compte.
4) Les Groupements d’intérêts économiques (GIE)
Les GIE sont des groupements d’agences entre la société et l’association. Elle permet à des agences indépendantes de se regrouper en réseau pour augmenter leur puissance d’action. En regroupant les ressources de chaque agence présente au sein du groupement, les GIE permettent de bénéficier d’avantages comme des réductions sur la commande en gros de fournitures.
Pour résumer, les GIE sont un mécanisme d’entraide pour que les agences indépendantes puissent être concurrentielles sur le marché immobilier. Cette structure est intéressante puisqu’elle va permettre aux agences indépendantes de bénéficier d’un champs d’action similaire à celui des franchises sans impacter leur autonomie.
Pour conclure, chaque type d’agence possède des avantages et des inconvénients liés en majorité à l’autonomie, au budget et à la visibilité. La structure de l’agence va impacter sur le service proposé au client. Lors de la création d’une agence immobilière il faudra alors que le fondateur se demander si il préfère être entièrement autonome en prenant en contrepartie un risque lié a un manque de formation et de visibilité ou a contrario privilégier un accompagnement limitant l’autonomie mais permettant de bénéficier de process et d’une visibilité importante. De plus le fondateur devra s’interroger sur le risque financier qu’il est prêt à prendre, en effet chaque structure ne demande pas le même budget et surtout le même risque financier.
